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在商业世界里,有这么一种让人一提起就容易焦虑的现象。35 岁现象。简单来说就是,人一旦迈过大约 35 岁这个年纪,就容易陷入一种,向下比不了体力和价格,向上又比不了经验和阅历,所以容易不受待见的尴尬局面。于是,很多人会问,马上就要 35 岁了,怎么办?我该如何应对?我的机会在哪里?尤其在 AI 到来之后,这样的困惑,越来越多了。AI 到来之后,25 岁、35 岁、45 岁,每个年龄段的你,其实都有了新的机会。为什么这么说?我们一个一个来聊。0125 岁:老一辈的 " 看不起 ",恰恰就是你的机会先说,25 岁。这个年龄的你,可能有一种天然的委屈。那就是,总有人说 " 你不懂 ",总有人说 " 我们那个时候 ",总有人说 " 你还嫩着呢 "。但是,那些老一辈看不懂,甚至看不起的事,可能恰恰就是你最大的机会。为什么这么说?举个例子。以前,纺纱要用纺锤。一手捻线,一手转。会捻纺锤,曾经是非常值钱的技艺。但后来,珍妮纺纱机来了。一台机器,就顶几十个老师傅。虽然,老师傅们会说,你们这些用机器的年轻人,根本就不懂纺纱的精髓。但是,年轻人根本就不需要以 " 会捻纺锤 " 为前提去学 " 用纺纱机 "。因为这是两套完全不同的技能。从跑步,到骑马,再到开车,也是这样。你跑得不快,也能学骑马。你不会骑马,也能学开车。上一种能力,未必是新能力的基础。这就意味着,你其实不需要背着老一辈的包袱进场。一旦不需要背包袱,老一辈又看不起,你就有了发挥的空间。因为如果他们能看懂、看得上了,他们就会带着资本、经验、人脉亲自入场。给你留了位子的,恰恰是那些 " 这是什么破玩意儿 " 的地方。比如,AI 视频,AI 编曲。传统音乐人可能会说,你这没有人味儿,一听就是机器做的。传统电影人可能会说,你这也能叫艺术?但是,用户在乎的是质量。他不会因为你自我神圣化了,就必然选择你。实际上,那些 " 要这么做才对 ",反倒是更早的进了非遗。当然。非遗,有巨大的文化价值。但是,非遗之所以会成为非遗,就是因为它在经济学上已经不成立了。举个例子。云锦。我是南京人。我知道,云锦非常非常漂亮。那是一种需要极其复杂的手工来织就的艺术。但是,今天机器织云锦的效果,只比手工差了不到 10% 了。成本,却下降了 95%。也就是说,假如只看经济学,手工织云锦已经没有存在的必要了。所以,不要往非遗的名录里挤,不要往老一辈的坚守里挤。你要去的,是那些 " 这是什么破玩意儿 " 的地方。少年的心气,不是委屈,而是礼物。好好想一想,某样东西,是不是 " 非得那么做 "?只要能用更低的成本,做出不差甚至更高的质量,你就一定会有机会。因为在商业世界里,又好又便宜,就是无敌的。35 岁:不是危机,而是一次重新定价然后,35 岁。你有没有想过,医生和律师,为什么没有所谓的 35 岁危机?同样需要脑力,同样需要不断学习,为什么医生越老越吃香,程序员就开始被往外赶?因为医生的定价,主要参考判断力。市场给一个人定价,看体力和判断力。体力,让你可以加班,可以熬夜,可以不断学习新东西。判断力,来自经验,来自阅历,来自时间。而医生的判断力,是被市场单独拿出来定价的。我们去看病,遇到 35 岁和 25 岁的医生,会更愿意选择年龄更大的。因为 " 看过更多的病 ",本身就是一种判断力。这种判断力不会因为到了 35 岁就贬值,反而会随着年龄不断增值。但是,程序员的判断力,是和体力打包定价的。因为既强烈需要他写代码的体力,又强烈需要他做架构的判断力,很难分开来算。而且,在很长的一段时间里,写代码的 " 体力活 " 确实占掉了程序员工作的大头。很多人甚至觉得,程序员就等于能加班、会用新工具、愿意通宵的人。不过,AI 来了。AI 带来了一个重要的变化,就是替代掉了写代码里的 " 体力活 "。剩下的,是比如产品经理理解需求,比如架构师翻译方案,比如业务判断这样的,判断力的活。这就意味着,程序员,以及类似的 " 体力活被替代,判断力又依然重要 " 的工作,开始走向了医生的定价机制。35 岁不是危机,而是一次重新定价。比如,前段时间,我们就招了一位 43 岁的 ITBP。过去,很多公司连 35 岁的程序员都不要。但是,我们招了 43 岁的,写了 20 多年代码的老程序员。为什么?因为他积累了 20 多年的架构判断、系统设计、业务翻译的判断力的活,会在 AI 时代起到巨大的价值。所以,他的岗位,是 ITBP。IT Business Partner。不写代码,而是把业务翻译成技术架构,让 AI 去把代码生成出来。过去,很多公司会把这个岗位外包给软件公司做。但我相信,现在起,会有很多公司要拿回内部来做。因为,岗位的背后,是任务。任务的背后,是能力。能力的背后,是才华。岗位是不会被替代的。任务才会被替代。越是纯粹的体力任务,就越是容易被替代。但是,每一项被替代的体力活,都是在给判断力腾地方。比如,对于销售来说,做 PPT、写文书、录数据的活,最终不是被替代了,而是把位置和时间让给了察言观色、建立信任、关键决策。所以,35 岁最大的机会,在 " 判断力 " 上。如果,你是一个 35 岁的个体,不要再去卷体力了。卷不过的。把重心,放在判断力上。就像盒饭,AI 拿走了青菜、土豆丝,但只要你能用牛肉重新填满,总价只会比原先更高。如果,你是一位创业者,不要太排斥 35 岁的候选人。你可以看一看,是不是有一批 35 岁的候选人,被市场错估了。岗位背后正在被 AI 替代的任务,会逐渐变成负资产。AI 替代不了的判断、信任,才是今天真正稀缺的。因为市场,正在修改定价说明书。45 岁:迈过 " 这不就是 ",从能力走向资源最后,45 岁。我知道,我知道。45 岁了,不喜欢听 " 你老了 "。那么 …… 好吧。我老了。我今年,50 了。我这个年龄,最大的敌人,其实已经不是 AI 了。而是," 这不就是 "。看到智能玩偶,这不就是电子宠物吗?看到泡泡玛特,这不就是洋娃娃吗?看到 AI,这不就是搜索引擎吗?看到直播电商,这不就是电视购物吗?" 这不就是 " 四个字,是心智闭环的开始。一旦可以用旧的理论,解释一切新的东西,闭环就实现了。闭环了,就没有新东西能进我的脑子了。没有新东西,也就没有新机会了。有一位人类学家,叫玛格丽特 · 米德。她曾经提出过一个概念。后喻时代。前喻时代,是老人教新人。因为社会变化慢,经验的积累速度快过社会的变化速度。所以家有一老,如有一宝。后喻时代,是老人学新人。因为社会变化快,老人跟不上。年轻人本来就属于这个时代。不。是年轻人定义了这个时代。我们,正在从前喻时代走进后喻时代。在这个切换里,45 岁最难的不是学新东西,而是承认需要向年轻人学东西。这一关迈不过去,后面的机会就都跟我没关系了。那么,如果能迈过去,45 岁的机会是什么?是手上的稀缺资源。比如人脉,比如品牌,比如资本,比如信用。这些东西,年轻人没有,AI 也造不出来。把这些资源,匹配给更懂这个时代的年轻人,让他们先跑出来,然后分享收益。这就是 45 岁的新机会。年龄,不危险。AI,不危险。以老为尊和以位为魅,才危险。只要远离这两个陷阱,你就会发现,真的有太多事可以做了。比如,主动约一个 25 岁的年轻人吃饭,让他给你讲讲,他最近都在玩什么、追什么、气什么。你只管问,但不懂就是不懂。不要想尽办法证明 " 我什么都懂 "。而是 " 我确实不懂,但我可以学 "。或者,为真正懂的人提供舞台。这不是退让。这是真正的升级。最后的话是的。AI 来了。AI 带来了太多的改变。但是,也带来了一种幻觉。一种 " 我也可以了 " 的幻觉。我也可以写代码了,我也可以做 PPT 了,我也可以写歌了。但是,你可以,我可以,他可以," 可以 " 就不稀缺了。而不稀缺的东西,是不值钱的。所以," 我也可以了 ",不是你的机会。" 依然很难的事 ",才是你的机会。今年 3 月,我又一次去到了加拉帕戈斯群岛。在西班牙语里,加拉帕戈斯,其实是 " 马鞍 " 的意思。为什么?因为岛上,有一种龟。这种龟的龟壳,在前部有一个抬起来的缺口,就像马鞍一样。所以,西班牙人第一次见到,就用马鞍给群岛命了名。但是,这个缺口,不是天生的。是因为要吃仙人树上的仙人掌,仙人树为了不让吃又越长越高,龟壳才为 " 抬头 " 这个动作让了路。也就是说,马鞍形的缺口,其实是进化的产物。你也要进化出,你的那份独特的稀缺。所以,在 AI 替代不了的地方,你做起来很容易,但别人做起来依然困难的事情,是什么?找到它,就是找到了稀缺。找到了稀缺,那么无论 25 岁、35 岁、45 岁,甚至 55 岁、65 岁,你都会找到属于你的新机会。与你,共勉。
一刀切,真的对?撰稿 :陈 杰编辑 :壮 壮头图 :AI 生成这两天," 杭州灵隐寺全面封杀商拍 " 的新闻引爆舆论。根据《灵隐寺关于全面禁止商业拍摄活动的公告》(以下简称《公告》)显示,灵隐寺将全面禁止一切以盈利为目的的商业拍摄活动。灵隐寺强调,任何商业拍摄团队及个人均不得在寺内进行拍摄作业。对于违规行为,寺方工作人员有权进行劝阻、制止,并要求相关人员立即停止拍摄并离开相关区域。灵隐寺的这一决定到底对不对?劲旅君为此在业内做了一圈小调研。无论是景区从业者,还是景区游客,很多人都支持灵隐寺,甚至有人高声疾呼:请务必把景区商拍赶尽杀绝。景区商拍真有那么招人恨么?是的。劲旅君前两天去了趟青岛,原本计划通过一条串联热门网红打卡点的线路,进行一次完美的 Citywalk。没想到整个行程最终被商拍破坏殆尽。在青岛新晋爆火的一个海边景区,主要的出片机位旁边蹲守着好几个商拍摄影师,人刚靠近就被追问 " 要拍照么?"好不容易在一番婉拒之后,劲旅君准备自己拍照,却发现能出片的机位大多被商拍摄影师牢牢占据,自己见缝插针偷拍几张,都因角度不好、视野频被遮挡,瞬间没了兴趣。最让人哭笑不得的是,这边乌泱泱的商拍摄影师在闹哄哄的揽客和拍摄,那边官方配置的大喇叭里还在循环播放 " 请游客朋友不要轻信街边拉客摄影,防止自身合法权益受到损害 "……打开各大社交媒体平台,网友对于大肆泛滥的景区商拍吐槽声铺天盖地。有一位网友的高赞评论如是说:在景区被商拍摄影师高强度追问了一整天 " 小姐姐拍照吗拍照吗拍照吗拍照吗拍照吗 ……" 这帮子吸血鬼像蚊子一样,嗡嗡围着人叫真让人讨厌至极!游客们线上线下激情开骂,景区从业者也不甘示弱。" 我受够了给这些商拍擦屁股。"有景区从业者向劲旅君抱怨道,自己带着团队干了所有苦活脏活累活,好不容易把景区环境、秩序、空间等维护好,结果这些搞商拍的悄悄渗透进来,不但把景区环境、秩序搞得乱七八糟,而且还制造出一大堆游客投诉、争议、纠纷事件。结果他们拍拍屁股跑得没影,游客全部找景区要说法。因为照片不好看要退款的、因为权益不符合要投诉的、因为和商拍摄影师起冲突来调解的 ……景区每天被商拍惹出来的糟心事弄得焦头烂额。" 特别理解灵隐寺的做法,国内景区联合封杀商拍是迟早的事。" 这位景区从业者表示。按道理来说,大肆泛滥的商拍趴在景区和游客身上吸血,让后两者损失惨重,自己必然能赚个盆满钵满了吧?!有趣的是,并没有。景区商拍这两年也是一地鸡毛,从业者哀鸿遍野。因为这个行业早已深陷 " 供大于求,低价内卷 " 的泥潭不可自拔。企查查相关数据显示,作为商拍最大分支的 " 旅拍 " 相关企业注册量一路暴涨,从 2022 年的 575 家,涨到 2023 年的 2119 家,再到 2024 年的 2593 家,达到近十年以来最高峰。这两年虽然数量有所回落,但整体体量依旧庞大。景区周边商拍类店铺有多密集?曾有媒体统计,北京故宫附近东华门至王府井步行街短短 700 米的街道上,就有 89 家旅拍店,游客三五步内,必有一店。这还仅仅是官方可查的正规商拍类店铺。更多景区商拍以个人、小团队专职 / 兼职为主,也就是业内俗称的 " 野商拍和打野摄影师 ",这一群体数量无从查证,但更加庞大。供给的无序增长让景区商拍的内卷呈现极致白热化,低价揽客就成为必然。以西南地区某热门旅游目的地为例,2023 年,一名游客连带服装、妆造与跟拍的价格至少在 299 元 /399 元,2024 年卷到 199 元,去年至今干脆跌破 100 元,甚至几十元一小时的都比比皆是。就这点钱,还得是销售、摄影师、化妆师等多人来分。少有人知的是,景区商拍的产业链条上,从来都不是以 " 摄影师 " 为核心,而是以 " 销售 " 为核心。劲旅君曾曝光过上述地区景区商拍背后的销售提成比例:一名景区商拍销售会分走一个订单总销售额 60%-85% 的金额。一名化妆师从一位旅拍顾客身上的提成只有 30-40 元;一名摄影师从一位旅拍顾客身上提成只有 20-50 元。为了能够让化妆师和摄影师有更多收入,景区商拍门店会鼓励他们另辟蹊径创收,甚至为各类创收项目制定明确的价格和提成比例。有景区商拍门店在招聘化妆师时会明确要求,化妆师必须有引导顾客二次消费的能力。一旦创收成功,可以从每一单新增二次消费中提成 50%。摄影师也必须要有引导顾客加购底片(3-5 元 / 张)或者增加拍摄场景(30-50 元 / 个或者具体商议)的能力,可以从每一单新增二次消费中提成 50%。当景区商拍的重心从 " 如何更好服务顾客 " 变成 " 如何让游客更多消费 ",这门生意的根就开始烂了。说来可笑,即便是将游客明里暗里宰成这样,在给各个环节分完钱后,很多景区商拍门店其实根本剩不了几个钱,80% 都处于不赚钱甚至赔钱的状态。景区抱怨、游客被宰、商拍赔钱。景区商拍竟让沦为一门 " 损人不利己的买卖 ",着实令人匪夷所思。随着灵隐寺全面封杀商拍,也引发另一种担忧:景区商拍固然弊病缠身,但游客旺盛需求真实存在,如此赶尽杀绝是否过于极端?" 景区和游客有情绪,我们非常理解,但他们与商拍之间不应该是你死我活的对立关系,而应该是彼此扶持的共赢关系。"从事景区商拍的朋友 A 君向劲旅君解释,游客在景区出片的需求始终是刚性的,而且还在不断增长,这也是即便商拍乱象丛生,也始终打不死的根本原因。对于景区来说,这两年商拍的价值度不降反增。原来景区做得是门票生意,门票卖得越多,就能获取的收入越多。现在景区做得是内容生意,景区成为一个场景,谁能让游客在这里多产出好内容,谁就能够提供更多情绪价值,进而获取更多潜在流量和收入。而在所有内容中,照片和视频是门槛最低、传播力最强的一种。游客拍完照片和视频就会去发社交媒体,这种真实的 UGC 内容比任何广告都有效。除了极少数不缺流量的超头部景区,对于大部分景区而言,商拍从来不是一个不深不浅、可有可无的小生意,而是未来必备的核心服务。A 君认为,景区现在要做得不是赶尽杀绝,而是推动商拍规范化、流程化和标准化。尤其是在三个核心环节上进行优化:其一,全面清理野商拍的打野摄影师。景区商拍 90% 的负面案例其实都是打野摄影师引发的。由于他们无固定门店、无景区官方拍摄资质、不提前线上预约接单,直接在景区 / 网红街头现场流动拦客、当场收费拍照,所以低价内卷成本更低,给景区和游客带来的困扰更大。景区、游客和官方三方联手,真正要做得是将野商拍和背后的打野摄影师赶尽杀绝,而不是商拍这个行业本身。其二,景区对商拍实行合作准入制。只有在景区正规报备的商拍门店和摄影师才能进入,而且景区要限定商拍的游客数量与拍摄时间、拍摄区域。严禁跟景区有合作的商拍门店和摄影师,在景区内大肆揽客,尤其是低价揽客,一旦发现,彻底清除,永不合作。其三,给景区商拍设立一套完整的行为规范标准。大同华严寺的做法值得国内其他景区参考,其官方给出的 " 拍摄与旅拍须知 " 中明确规定:未经景区允许,薄伽教藏殿、大雄宝殿、华严宝塔等建筑内部空间,以及院内台阶、楼梯、狭窄通道等通行区域,禁止旅拍取景。普光明殿、弥陀殿、药师殿、天王殿、观音殿等建筑的内部空间,在客流平峰期(工作日、淡季非高峰时段),可在殿内指定区域有序开展旅拍活动。客流高峰期(法定节假日、暑期周末等景区客流达到预警阈值时),上述区域禁止旅拍取景。旅拍活动禁止使用以下器材:闪光灯、三脚架、稳定器、反光板、补光灯、滑轨、鼓风机等。" 这些无比详细的规定,给景区商拍划定了红线,再配合景区的严格管理,基本上能够有效杜绝商拍乱象。"A 君强调,景区对商拍一刀切,反而是不作为的表现,疏比堵永远要更有效。景区商拍低价内卷,从来不是孤立事件,其与大经济环境一脉相承。今年全国两会明确提出 " 深入整治内卷式竞争 ",意味着 " 反内卷 " 将成为未来很长一段时间,各行各业的一大主基调。景区商拍看似只是个小买卖,但也有超过 500 亿元的市场规模,涉及无数人的就业、生活与未来,不容忽视。好在景区商拍行业也在多方推动下持续摆脱低价内卷。一方面,官方监管强化,多地设置景区商拍违规公示公告、商拍红黑榜等,通过鼓励优质商拍商家,打击违规违法商家,肃清当地景区商拍行业。另一方面,头部景区商拍玩家也在行动,针对低价内卷乱象发起共同抵制,通过公布景区商拍最低价格标准等方式,引导行业价格走向稳定,让消费者透明消费。说到底,赶尽杀绝是气话,精细化管理才是出路。真正该被赶尽杀绝的,是那些把好生意做成一锤子买卖的人。
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我是惠荐号的签约作者“qncoozupl33”
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